2014年以来，房地产市场进入下行通道，履历了上半年的一连低迷后，下半年虽然30多个都会陆续调解限购政策、“9·30”房贷新政和央行降息等救市政策陆续出台，但楼市气馁情绪并未因此消逝，不少房企遭遇重大挑战。

　　克日克而瑞研究机构宣布的数据显示，其重点监测的20家典范房企，2014年销售业绩同比增添18%，增速同比下降7个百分点，这些房企中，只有8家完成了年度销售目的。

　　值得注重的是，在大都房企未能完成年度销售目的的同时，房地产市场的名堂也爆发了转变。昨日(1月4日)，绿地宣布2014年销售额为2408亿元，并且公司方面临于争取房企“一哥”充满信心。

　　亿翰智库上市房企研究中心副主任张化东在接受记者采访时体现，房企未来通过立异模式来寻找新的盈利点，将会取得较量显着的效果，绿地正是在外洋地产、都会开发等领域有所突破，业绩才泛起了显着的增添。

绿地外洋销售增467%

　　2014年头，楼市已一连20个月泛起需求井喷。受此影响，房企普遍将销售目的定得较量高。但以后由于市场需求乏力，行业泛起拐点，市场一连低迷，因此不少房企的销售业绩并不乐观。

　　克而瑞监测的20家典范房企中，只有8家完成2014年销售目的，中骏置业和荣盛生长2014年销售目的完成率缺乏八成。

　　在不少房企规模扩张遭遇瓶颈的情形下，也有部分企业突围。绿地官方宣布的数据显示，2014年销售额为2408亿元，海内销售金额为2255亿元，增添43%;外洋销售额抵达了153亿元，同比增添467%。

　　昨日，绿地和东航举行 “绿地号”签约冠名仪式，绿地董事长张玉良说，现在万科的数据还没宣布，但不出意外的话，绿地应该就是天下以致全球销售规模最大的房企。此前也有机构预计，万科2014年的销售额为2180亿元。

　　除了起劲拓展外洋营业，绿地也在商业物业、工业地产等领域起劲探索，销售业绩有了显着的增添。相比之下，万科由于专注住宅开发，在规模扩大的历程中调解公司架构，增添小股操盘项目比例，加大商业尤其是社区商业开发，业绩增添相对平稳。

　　别的，恒大、融创等较大规模的企业，在弱市中业绩仍能坚持较快增添，成为一大亮点？硕鸬氖菹允，恒大地产2014年销售金额1316.7亿元，同比增添31.2%，整年目的完成率高达120%，平衡的结构和高性价比的刚需改善产品定位使得业绩增添显着。融创中国依然在加速去化方面体现精彩，销售金额同比增添20.2%。

　　克而瑞研究机构总监薛建雄向记者体现，部分房企销售业绩不达标，意味着这些企业正在遭遇规模扩张的瓶颈，在现在相对低迷的行情下，房企要想有所为，必需在一个或多个方面有较量精彩的体现，对房企加速去化的要求越来越高。

房企需探索营销渠道立异

　　亿翰智库首席研究员陈啸天此前体现，未来房企将碰面临几个基本趋势，一是行业利润率将加速恶化，目今行业面临的压力比此前大许多;二是行业集中度将加速强化，大型房企的规模效应将会越发显著;三是生长路径将趋于同质化，一二线都会的竞争将会加剧。

　　在规模扩张受到制约、利润率下滑的市场走势下，房企要想取得更好的市场体现，势须要举行厘革才华突破销售业绩的增添瓶颈。

　　张化东以为，若是房企继续依赖简朴的复制扩张来提高业绩，将很快触及规模的“天花板”，若是可以通过立异模式来寻找新的盈利点，将会取得较量显着的效果，绿地正是在外洋地产、都会开发等领域有所突破，业绩才泛起了显着的增添。

　　薛建雄则体现，许多企业可能没有足够强盛的实力举行多元化结构，由于现在住宅市场仍然是主流，专注住宅市场开发也未尝不可，但房企未来必需在营销渠道立异方面做出更大的起劲，若是能娴熟地运用电商、众筹等新兴营销方法，对加速去化肯定有资助，继续提升产品质量也很是主要，质量和价钱现在仍然是消耗者购房的主要思量因素。

　　别的，他还体现，关于不少中小房企而言，在现在低迷的市场情形下，区域深耕也是较量有用的战略。